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Warum Smooth 95.3 die Nummer 1 ist

Von David Kidd, BPR

Manchmal besteht die klügste Strategie im Radio ganz einfach darin, genau zu wissen, wer man ist.

Smooth 95.3 ist dafür ein hervorragendes Beispiel.

Der Sender ist die Nummer 1 in Sydney, dem größten Radiomarkt Australiens.

Werfen wir einen Blick auf die Demografie der aktuellsten GfK-Erhebung.

Smooth 95.3 liegt bei:

• #2 bei den 10–17-Jährigen
• #2 bei den 18–24-Jährigen
• #2 bei den 25–39-Jährigen
• #1 bei den 40–54-Jährigen
• #1 bei den 55–64-Jährigen

Und bei den 25–54-Jährigen klar auf Platz 1.

Das ist ein Sender mit einer enorm breiten Zielgruppenattraktivität!

Sein Erfolg basiert nicht auf ständiger Neuerfindung, komplizierten Promotions oder dem verzweifelten Versuch, alle sechs Monate jünger zu werden.

Er basiert auf etwas viel Einfacherem:

Klarheit und Beständigkeit.

Schaltet man Smooth ein, weiß man, was einen erwartet.

Vertraute Songs. Vertraute Künstler. Sympathische Moderatoren. Wenig unnötige Unterbrechungen. Eine entspannte Atmosphäre. Sehr wenige Überraschungen.

Und genau das ist der Punkt.

Manche Programmverantwortliche bekommen bei zu viel Vorhersehbarkeit Angst.

Hörer hingegen lieben sie oft.

Ihr Alltag hält bereits genug Unvorhersehbares bereit. Sie brauchen diese Unberechenbarkeit nicht unbedingt auch noch von ihrem Lieblingssender.

Smooth versteht außerdem einen wichtigen Unterschied zwischen einen Song mögen und einen Radiosender lieben.

Einzelne Songs sind wichtig, aber das Gesamterlebnis ist noch wichtiger.

Smooth verkauft im Grunde keine Sammlung von Songs.

Smooth verkauft eine Stimmung.

Es verkauft eine Atmosphäre.

Und für seine treuen Hörer ist es eine sehr willkommene Atmosphäre.

Smooth 95.3 ist außergewöhnlich konsequent.

Während Teile der Radiobranche weiterhin davon besessen sind, jüngere Hörer zu gewinnen, hat Smooth eine starke Marke für Erwachsene aufgebaut, die nach wie vor viel Radio hören – und die Werbetreibende weiterhin erreichen möchten.

Vielleicht liegt die wichtigste Lehre von Smooth darin, dass der Sender nicht versucht, für jeden alles zu sein.

Er hat ein klares Versprechen:

More Music, Less Talk

Doch dieses Versprechen sollte eigentlich so verstanden werden:

Mehr von der Musik, die Sie lieben. Weniger irrelevantes, langweiliges und selbstbezogenes Gerede.

Und genau dieses Versprechen erfüllt der Sender konsequent.

In einer Branche, die sich zunehmend auf Disruption, Transformation, Innovation und den nächsten großen Trend konzentriert, zeigt Smooth etwas weitaus Wichtigeres:

Kennen Sie Ihre Hörer.

Wissen Sie, was sie wollen.

Geben Sie es ihnen.

Und dann machen Sie es nicht kaputt.