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Globale Studie zeigt: Audio steigert Gewinn, Vertrauen und Kundengewinnung

Audio-Werbung verbessert die Geschäftsergebnisse von Werbetreibenden deutlich. Das zeigt eine neue globale Studie, die diese Woche beim Cannes Lions International Festival of Creativity vorgestellt wurde.

Zum ersten Mal haben führende Organisationen der Audio-Branche aus den USA, Australien, Großbritannien und Irland bei einer gemeinsamen Forschungsinitiative zusammengearbeitet, um die Rolle von Audio bei der Steigerung der Kampagnenwirksamkeit zu untersuchen. Die Ergebnisse wurden von Marketingprofessor und Berater Mark Ritson in einer Session mit dem Titel „The Secret to Profit and Trust: Audio“ präsentiert.

Die Studie analysierte 1.262 Kampagnen aus der Effie x System1 Databank, die sich über 17 Jahre und mehrere internationale Märkte erstrecken. Den Ergebnissen zufolge erzielten Kampagnen mit Audio in mehreren wichtigen Geschäftskennzahlen bessere Ergebnisse als Kampagnen ohne Audio. Kampagnen mit Audio generierten 75 % höhere Gewinne, 81 % mehr Vertrauen, eine um 81 % höhere Preisunempfindlichkeit und eine um 19 % höhere Kundengewinnung. Über 14 Leistungskennzahlen hinweg erzielten Kampagnen mit Audio im Durchschnitt einen um 22 % höheren Wert als Kampagnen ohne Audio.

Die Studie zeigte außerdem, dass Audio eine bedeutende Rolle in emotional ausgerichteter Werbung spielt. Den Forschern zufolge erzielten Kampagnen mit einem emotionalen kreativen Ansatz nahezu doppelt so hohe Gewinne, wenn Audio eingesetzt wurde. Dieser Effekt verstärkte sich noch, wenn Werbetreibende Audio mit einem unverwechselbaren Sonic Branding kombinierten und die Kampagne über einen längeren Zeitraum konsistent führten.

An dem Projekt beteiligten sich Commercial Radio & Audio in Australien, Radiocentre im Vereinigten Königreich, Radiocentre Ireland und das Radio Advertising Bureau in den USA. Die Zusammenarbeit baute auf früheren australischen Forschungsergebnissen auf, die Ritson zuvor als „beautiful data“ bezeichnet hatte, und überprüfte die Erkenntnisse anhand eines größeren internationalen Datensatzes mit Kampagnen aus den USA, Großbritannien, Irland und Europa.

„In einer Zeit, in der Werbetreibende zunehmend mehr Rechenschaft und messbare Geschäftsergebnisse verlangen, liefert diese Studie genau die Art von Belegen, die Radioverkäufer benötigen“, sagte Mike Hulvey, President und CEO des RAB. „Die Ergebnisse bestätigen, was unsere Branche schon lange weiß: Audio ergänzt einen Mediaplan nicht einfach – es verstärkt seine Wirkung.“

Hulvey sagte, die Studie biete Rundfunkveranstaltern ein weiteres Instrument, um den Wert von Radio gegenüber Werbetreibenden zu belegen. „Ganz gleich, ob das Ziel darin besteht, Gewinne zu steigern, Vertrauen aufzubauen oder neue Kunden zu gewinnen – Audio stärkt die Kampagnenleistung kontinuierlich“, sagte er. „Für lokale Rundfunkveranstalter ist dies ein weiterer überzeugender Beleg, der dabei hilft, das Gespräch von den Kosten auf die Geschäftsergebnisse zu lenken und zu zeigen, warum Radio im heutigen Media-Mix eine größere Rolle verdient.“

Ritson sagte, die internationalen Ergebnisse bestätigten die Wirksamkeit von Audio über verschiedene Märkte und Kampagnenziele hinweg.

„Der Beleg für die Wirksamkeit von Audio ist eindeutig: In jedem Markt, den wir weltweit untersucht haben, ist Audio der Katalysator, der dafür sorgt, dass eine gesamte Kampagne besser funktioniert“, sagte er. „Für eine vergleichsweise geringe Investition ist es ein unfairer Vorteil, der direkt vor unseren Augen verborgen liegt. Es sind Erkenntnisse, die man nicht mehr überhören kann.“

Die Präsentation endete mit einer Diskussion unter Beteiligung von Brittney Rigby, Managing Editor AU/NZ bei Little Black Book, und Andrew Tindall, Chief Growth Officer bei System1. Beide betonten den Wert emotionaler Audio-Kampagnen. „Auf der ganzen Welt belegen die Daten immer wieder, dass emotionale Audio-Kampagnen den Gewinn ungefähr verdoppeln“, sagte Tindall. „Wenn man diese Emotion mit unverwechselbaren Sonic-Branding-Elementen kombiniert und konsequent einsetzt, verstärkt sich der Effekt noch weiter.“

Die Ergebnisse basieren auf Kampagnen, die zwischen 2007 und 2023 durchgeführt wurden, und wurden während der Cannes Lions 2026 vorgestellt, während die Audio-Branche weiterhin dafür wirbt, dass Audio einen größeren Anteil der Werbebudgets erhält.

First published by InsideAudioMarketing. Read original here