Was ist Ihr USP? Haben Sie einen?
Von David Kidd, BPR
Jeder Erfolg Die Radiostation hat einen USP – eine Unikate und einzigartige Verkaufspunkte.
USP ist der Faktor oder der Vorteil, der Ihre Station von anderen Stationen auf dem Markt unterscheidet (und sie besser macht). Die Identifizierung Ihrer USP erfordert die richtige Art von Forschung, wie beispielsweise eine strategische Marktforschung oder eine Wahrnehmungsstudie; ohne diese Forschung würden Sie wahrscheinlich nur ein weiteres Produkt verkaufen.
Was hat Ihre Station zu bieten? und dass der Markt das will dass keiner Ihrer Wettbewerber das oder kann nachahmen? Das ist Ihr USP.
Das Erste, was normalerweise in den Sinn kommt, sind die Persönlichkeiten. Diese lassen sich nicht nachahmen (na ja, noch nicht!). Hohe Star-Popularität ist ein starkes Markenzeichen. In Sydney, Australien, haben zwei äußerst erfolgreiche Sender auf die harte Tour gelernt, dass das Verlassen ihrer Markenzeichen katastrophal sein kann. Als Talk Station 2UE die Abtrünnigkeit ihres Star-Frühstücksmoderators Alan Jones gegenüber dem Konkurrenten 2GB erlebte, wurde die einst mächtige Station zu einer 3%. Station im Keller. Ebenso, als die Musikstation #1 2Day FM die Frühstückssendung Kyle & Jackie O an KIIS 106.5 verlor; 2Day FM hat sich nie wieder erholt.
Aber Ihre USP könnte auch etwas anderes sein… es könnte die Musikposition wie Classic Rock oder Soft AC sein, wo Sie der einzige Musiker in der Stadt sind. Achten Sie jedoch darauf, eine Musikposition als USP zu verwenden… Zuhörer gehen nicht nach Hause und sagen: “Hey, haben Sie das neue Hot AC-Radio gehört?” Sie verwenden nicht die Sprache, die wir bei der Definition von Formaten verwenden. Ihre Formats müssen wirklich einzigartig sein, um Ihre USP zu sein.
Die Forschung sollte sich auf alle Stationen im Markt oder zumindest auf diejenigen in Ihrem Konkurrentenfeld konzentrieren.
Denken Sie daran: Ihre USP muss etwas sein, was ein ausreichend großer Teil des Marktes wünscht.
Es macht keinen Sinn, die einzige Steak-Restaurant in einer Stadt zu sein, in der es viele Vegetarier gibt.
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