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Das Spielprinzip neu beleuchtet

Von David Kidd, BPR

I’ve written about the importance of Game Theory previously. But given recent events in the US I thought it timely to have another look at the concept and its importance to a radio station’s overall strategic plan.

The Republican Party was pretty sure that Joe Biden would be facing off Donald Trump in this year’s’ Presidential election. A lot of planning and expensive marketing had gone into that belief. But then all of a sudden it’s not Joe Biden but Kamala Harris who the Democrats have all but anointed as their nominee.

Now one would be naïve to think that the GOP hadn’t already planned for such an event, well before the President’s performance in the first debate. This is what strategists do…….they don’t just look at what is currently sitting in front of them/what the current state of play is……they consider all the scenarios……the what ifs…so they are prepared just in case the “what if” becomes reality.

It is no different in radio when it comes to strategic planning.

Der Erfolg der Strategie einer Radiostation hängt oft von den Strategien ihrer Konkurrenten ab.

Aufgrund dieser Interdependenz ist es unerlässlich, die Strategien der Wettbewerber vorherzusagen. Dies unterstreicht die Bedeutung strategischer Planungswerkzeuge wie die Spieltheorie und die Szenarioplanung.

How many times in a strategy meeting do you ask: what if a competitor station changed format? What if we changed format? What if we lost our successful morning show?

Wissen, was Sie Was man in einer bestimmten Situation tun würde, ist eine Sache.

Aber der andere wichtige Aspekt der Spieltheorie besteht darin, richtig zu definieren, was Ihr Ziel ist. Konkurrenten Ich würde das tun.

Das ist nicht einfach.

Man muss die Fähigkeit besitzen, die Bewegungen der Konkurrenten rückverfolgen zu können und vorherzusagen, was sie wahrscheinlich tun werden, was sie vermeiden werden und was sie tatsächlich leisten können.

Es ist schwierig, in die Köpfe der Wettbewerber einzudringen, da Radiosender (und ihre Entscheidungsträger) in der Regel sehr unterschiedlich sind. Sie haben oft unterschiedliche Kulturen, unterschiedliche Theorien zur Programmstrategie, unterschiedliche Budgetpressungen und – ganz wichtig – immer… unterschiedliches Talent in ihrer Besetzung.

Um Game Theory wirklich zu spielen, muss man Denken Sie wie Ihre Konkurrenten……denke nicht so wie du in ihrer Situation denkst.

Sie müssen denken wie die Entscheidungsträger Ihrer Konkurrenten, die normalerweise der Group Content/Program Director oder der CEO sind, aber auch die Mehrheitsaktionäre dürfen nicht außen vor gelassen werden. Und die Programmleiter der Sender werden ebenfalls eine Stimme haben.

Dieser Ansatz führt Sie in einen Denkprozess, der es ermöglicht, aus Wettbewerbsinformationen Wettbewerbsvorteile zu gewinnen.

Allzu oft, wenn ein Konkurrent einen direkten Angriff beginnt, formuliert eine Station eine Verteidigungsstrategie. nach Das Ereignis. In einer idealen Welt wäre die Verteidigungsstrategie bereits vorbereitet und bereit für die Umsetzung. Sofort um den Angriff des Konkurrenten zu unterdrücken.

Wie Sun Tzu sagte: “Wenn du den Feind kennst und dich selbst kennst, musst du dich vor dem Ergebnis hundert Schlachten nicht fürchten. Wenn du dich selbst kennst, aber den Feind nicht, erleidest du bei jeder erringten Niederlage auch eine Niederlage. Wenn du weder den Feind noch dich selbst kennst, gehst du in jeder Schlacht unter.”