Der bevorstehende neue Jahr bedeutet manchmal, dass wir Kundenvertr\u00e4ge zum Erneuern vorlegen m\u00fcssen. Das kann ein bisschen be\u00e4ngstigend sein, da man sich fragt, ob sie die Vertr\u00e4ge verl\u00e4ngern werden, ob sie versuchen werden, die Ausgaben zu reduzieren oder ob sie die Vertr\u00e4ge nicht verl\u00e4ngern werden.<\/p>\n
Die Verl\u00e4ngerungspflicht erfordert oft eine Erh\u00f6hung der Tarife. Die meisten Verk\u00e4ufer w\u00fcrden es nicht gerne mit einer neuen Vereinbarung versuchen. Haben Sie schon versucht, eine neue Vereinbarung unter Verwendung der Tarife des letzten Jahres Ihrem Manager vorzulegen?<\/p>\n
Die Zeit der Neuausrichtung sollte eine Gelegenheit sein, Wege zu finden, um unseren Kunden besser zu dienen. Das Gesch\u00e4ft entwickelt sich rasant und ist von externen Faktoren, die au\u00dferhalb unserer Kontrolle liegen, gepr\u00e4gt. Diese sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden Umst\u00e4nde verlangen von Unternehmen, ihre Gesch\u00e4ftspraktiken st\u00e4ndig zu \u00e4ndern. Das Marketingplan, der sie im letzten Jahr, im letzten Quartal oder sogar letzte Woche verwendet haben, muss m\u00f6glicherweise ge\u00e4ndert werden. Es ist fast sicher, dass ihre Botschaft ge\u00e4ndert werden muss.<\/p>\n
Bevor wir um eine Verl\u00e4ngerung bitten, m\u00fcssen wir uns mit unseren Kunden unterhalten und eine Bedarfsanalyse durchf\u00fchren. Wir m\u00fcssen das Gesch\u00e4ft vergleichen. Wir m\u00fcssen wissen, was sich ver\u00e4ndert hat. Wir m\u00fcssen wissen, wie sie das n\u00e4chste Jahr erwarten.<\/p>\n
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Hier sind einige Fragen, die wir stellen m\u00fcssen:<\/p>\n
Wie hat sich Ihr Unternehmen im Jahr 2022 ver\u00e4ndert? Aufgestiegen, gesunken, gleich geblieben?<\/em><\/p>\n Welche gr\u00f6\u00dften Herausforderungen stehen Ihnen derzeit bevor?<\/em><\/p>\n Wie haben sich diese in diesem Jahr ver\u00e4ndert?<\/em><\/p>\n Was beunruhigt Sie am meisten im Jahr 2023?<\/em><\/p>\n Wenn es um die Lieferkette geht, fragen Sie, was sie bekommen k\u00f6nnen, was sie nicht bekommen k\u00f6nnen. Wann erwarten sie eine Lockerung der Situation?<\/em><\/p>\n Wenn es um die Mitarbeiter geht, wie hat sich das speziell auf das Gesch\u00e4ft ausgewirkt? Weniger Arbeitsstunden? Tage?<\/em><\/p>\n Sind die Einnahmen wieder auf das Niveau von 2019 zur\u00fcckgekehrt? \u00dcbertreffen sie das Niveau von 2019?<\/em><\/p>\n Ist der Traffic in Ihrem Shop wieder angestiegen?<\/em><\/p>\n Sollen sich irgendwelche anhaltenden Auswirkungen von 2020 noch bemerkbar machen?<\/em><\/p>\n Wo m\u00f6chten Sie sein Ende 2023 sein?<\/em><\/p>\n Was muss geschehen, damit Sie dorthin gelangen?<\/em><\/p>\n Wie haben sich Ihre Gewinnbereiche ver\u00e4ndert?<\/em><\/p>\n Was wird es f\u00fcr Ihre Kunden in den n\u00e4chsten Monaten und 2023 wichtig sein, was Sie \u00fcber Sie zu wissen wissen?<\/em><\/p>\n Sehen Sie kleinere Bestellungen? Weniger Leute? Eine Kombination beider?<\/em><\/p>\n Wie wichtig ist es Ihnen, an Gemeindeveranstaltungen teilzunehmen?<\/em><\/p>\n <\/p>\n Sie untersuchen die Ver\u00e4nderungen im Gesch\u00e4ft. Sie ermitteln Ziele und Ziele f\u00fcr 2023. Sie verstehen die Wahrnehmung Ihrer Kunden \u00fcber ihre Welt. Diese neuen Herausforderungen k\u00f6nnen Ver\u00e4nderungen in der Art und Weise, wie sie Werbung machen, ausl\u00f6sen. Wenn Kunden bisher keine effektiven Pl\u00e4ne verwendet haben, k\u00f6nnten Sie nun Wege finden, diese einzuf\u00fchren.<\/p>\n Wenn Kunden glauben, dass unsere Kampagnen ihnen helfen k\u00f6nnen, Probleme zu l\u00f6sen, geben sie uns Geld. Neukundenregistrierungen beginnen mit der Feststellung, wo das Gesch\u00e4ft des Kunden JETZT steht und wo er\/sie Ende 2023 sein\/sollen m\u00f6chte.<\/p>\n Nehmen Sie sich die Zeit, es zu verstehen. Es geht nicht um uns: es geht um sie. Einfachere Vertragsverl\u00e4ngerungen warten!<\/p>\n <\/p>\n