{"id":7370,"date":"2026-03-19T12:47:57","date_gmt":"2026-03-19T01:47:57","guid":{"rendered":"https:\/\/bprworld.com\/?p=7370"},"modified":"2026-03-19T12:47:57","modified_gmt":"2026-03-19T01:47:57","slug":"how-to-attack-the-market-when-youre-new-or-newly-reborn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bprworld.com\/de\/news\/how-to-attack-the-market-when-youre-new-or-newly-reborn\/","title":{"rendered":"So greifen Sie den Markt an, wenn Sie neu sind (oder neugeboren)"},"content":{"rendered":"

Von David Kidd, BPR<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Die Gr\u00fcndung einer neuen Radiosendung oder die radikale Neuentwicklung einer bestehenden ist keine leichte Aufgabe. Man geht nicht auf den Markt, um bemerkt zu werden. Man geht dorthin, um Gewohnheiten zu ver\u00e4ndern. Und Gewohnheiten sind, wie wir wissen, weitaus unnachgiebiger als Meinungen.<\/p>\n

Die meisten missgl\u00fcckten Starts begehen denselben Fehler: Sie verhalten sich so, als w\u00fcrden sie um Erlaubnis bitten.<\/p>\n

Erfolgreiche Starts verhalten sich so, als w\u00fcrden sie Territorium erobern.<\/p>\n

    \n
  1. Verkauft nicht die Station. Verkauft das Problem, das ihr l\u00f6st.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    H\u00f6rer wachen nicht mit dem Gedanken auf, \u201cIch brauche einen neuen Radiosender.\u201d Sie wachen mit dem Gedanken auf, \u201cIch bin m\u00fcde von diesem Ding\u201d, \u201cHier passt nichts zu mir\u201d, oder \u201cWarum klingt das alles so gleich?\u201d<\/p>\n

    Es ist nicht Ihre Aufgabe, Ihren Formattyp zu beschreiben.
    \nIhre Aufgabe besteht darin, den Feind in den Mittelpunkt zu stellen: Was ist falsch, m\u00fcde, vorhersehbar oder kaputt an dem aktuellen Markt und stellen Sie sich als die L\u00f6sung dar.<\/p>\n

    Jeder gro\u00dfe Start ist zun\u00e4chst eine Protestbewegung, bevor es sich um ein Produkt handelt.<\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. W\u00e4hlen Sie eine sehr klare Linie im Sand aus<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Wenn man f\u00fcr alle ist, ist man f\u00fcr niemanden.
      \nNeue oder neu gebaute Stationen m\u00fcssen sich ein wenig polarisieren. Das bedeutet nicht, dumm oder beleidigend zu sein \u2013 es bedeutet, sich von anderen abzuheben.<\/p>\n

      Was machen Sie, was niemand sonst macht?<\/p>\n

      Was machen Sie, was andere auch tun?<\/p>\n

      Welche Art von Zuh\u00f6rer wird Sie lieben \u2013 und welche werden Sie definitiv nicht?<\/p>\n

      Denken Sie sich an die fr\u00fchen 90er Jahre und an das, was Guy Zapoleon in seinen brillanten Musikzyklustheorien als \u201cDoldrums\u201d bezeichnete: \u201eNo Rap, No Hard Rock\u201c zog in jener \u00c4ra der Urban und Alt Rock-Musik eine Linie in die Sandfl\u00e4che \u2013 erfolgreich.<\/p>\n

      Kl\u00e4rheit schl\u00e4gt Cleverkeit jedes Mal.<\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Erziele einen Strandabschnitt, bevor du den Kontinent erobern kannst<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Versuchen Sie nicht, den gesamten Markt auf einmal zu gewinnen. W\u00e4hlen Sie ein zu gewinnen vermittelndes, identifizierbares Zielpublikum aus und konzentrieren Sie sich ausschlie\u00dflich darauf.<\/p>\n

        Wenn man f\u00fcr 10\u201315 Prozent des Marktes wesentlich wird, wird das Wachstum viel einfacher. Wenn man versucht, irgendwie von 100 Prozent geliebt zu werden, wird man von niemandem leidenschaftlich geliebt.<\/p>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. \u00dcbertreiben Sie es (und dann noch einmal \u00fcbertreiben)<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Die meisten Sender investieren dramatisch zu wenig in die Darstellung ihrer Geschichte \u2013 besonders nach der Markteinf\u00fchrung.<\/p>\n

          Sie sollten folgendes voraussetzen:<\/p>\n

          Niemand achtet darauf<\/em><\/p>\n

          Niemand versteht, was du bist<\/em><\/p>\n

          Niemand erinnert sich an deinen Namen<\/em><\/p>\n

          Ber\u00fchmtheit entsteht durch Wiederholung, nicht durch Erkl\u00e4rungen.<\/em><\/p>\n

          Und denken Sie daran: innere Langeweile bei Ihrer Botschaft ist ein Zeichen daf\u00fcr, dass sie gerade erst Wirkung zeigt!<\/p>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. Es klingt so, als w\u00fcrdest du es ernst meinen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Nichts t\u00f6tet ein neues Format schneller ab als die Versuchung, es zu versuchen.<\/p>\n

            Ihr Produkt im Fernsehen sollte so klingen: \u201cWir sind da. Wir sind zuversichtlich. Und wir gehen nicht weg.\u201d<\/p>\n

            Die Zuh\u00f6rer k\u00f6nnen Unsicherheit riechen.<\/p>\n

             <\/p>\n

              \n
            1. Messen Sie die Traktion, nicht nur die Bewertungen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              In der Anfangsphase werden interne Strategieanalysen verwendet, um festzustellen:<\/p>\n

              Wachstum bei der Zeit, die man mit dem H\u00f6ren verbringt<\/p>\n

              Eifer und Engagement<\/p>\n

              Wer wechselt zu Ihnen, und nicht nur wie viele<\/p>\n

              Verbesserungen in Schl\u00fcsselmerkmalen wie \u201eBest Music\u201c.<\/p>\n

              Zu den wichtigsten Prinzipien des Angriffs nach Meinung von Ries und Trout geh\u00f6ren:<\/p>\n

               <\/p>\n

                \n
              1. Die Kernstrategie: Angriff auf die St\u00e4rke des F\u00fchrers<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Im Gegensatz zu milit\u00e4rischen Kriegen, bei denen man auf einen Schwachpunkt angreifen k\u00f6nnte, argumentieren Ries und Trout, dass der Hauptangriff auf die St\u00e4rke des Anf\u00fchrers gerichtet sein sollte, aber insbesondere dort, wo diese St\u00e4rke tats\u00e4chlich eine Schw\u00e4che darstellt (die \u201cSchw\u00e4che in der St\u00e4rke\u201d).<\/p>\n

                  \n
                • Die Schw\u00e4che finden:<\/strong>\u00a0Analysieren Sie die Position des F\u00fchrers, um einen Unterschied zu erkennen.<\/li>\n
                • Nicht nachahmen:<\/strong>\u00a0Versuchen Sie nicht, \u201c\u00e4hnlich\u201d zu sein wie der Anf\u00fchrer.<\/li>\n
                • Beispiel:<\/strong> Avis versuchte nicht, ein besseres Unternehmen zu werden als Hertz. Stattdessen nutzte man den Begriff \u201cWir versuchen es noch h\u00e4rter\u201d, um die Tatsache auszunutzen, dass der Marktf\u00fchrer (Hertz) selbstzufrieden geworden war.<\/li>\n<\/ul>\n

                   <\/p>\n

                    \n
                  1. Schl\u00fcsselstrategien f\u00fcr den Angriff<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n
                      \n
                    • Die Position des F\u00fchrers neu ausrichten:<\/strong>\u00a0Ver\u00e4ndern Sie die Wahrnehmung des Markeninhabers in den K\u00f6pfen der Verbraucher. Ein klassisches Beispiel ist die Positionierung von Scope, bei der Listerine als \u201cMedikament f\u00fcr den Atem\u201d pr\u00e4sentiert wird.<\/li>\n
                    • Konzentrieren Sie sich auf eine einzelne Funktion:<\/strong>\u00a0Verkn\u00fcpfe den Fokus auf ein spezifisches Attribut, das der Leader fehlt.<\/li>\n
                    • Die \u201cgegen\u201d-Position:<\/strong>\u00a0Erstellen Sie eine Position, die direkt gegen\u00fcber der des Anf\u00fchrers liegt.<\/li>\n
                    • Geschwindigkeit und Konzentration:<\/strong>\u00a0Da der Angreifer normalerweise weniger Ressourcen als der Anf\u00fchrer besitzt, m\u00fcssen sie ihre Kr\u00e4fte auf eine enge Front konzentrieren, um durchzubrechen.<\/li>\n<\/ul>\n

                       <\/p>\n

                      Zusammenfassung der Taktik:<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

                      Ries und Trout betonen, dass erfolgreiche Angreifer oft gewinnen, indem sie die eigene St\u00e4rke des Anf\u00fchrers gegen sich nutzen und den Anf\u00fchrer zwingen, Marktanteile zu \u00e4ndern oder zu verlieren.<\/p>\n

                      Kurz gesagt:
                      \nErfolgreiche Startups schlie\u00dfen sich nicht h\u00f6flichst dem Markt an.
                      \nSie beginnen eine Auseinandersetzung, definieren eine Sache und rekrutieren Anh\u00e4nger.<\/p>\n

                      Alles andere ist nur eine Frequenz\u00e4nderung.<\/p>\n

                       <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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