Positionierung: Was macht eine Marke ‘berühmt’?’
Von Peter Don, BPR
Das Konzept der Positionierung von Marken und Produkten wurde in den 70er und 80er Jahren populär, als die ‘Störgeräusche’ in der Werbung die Vorteile einer klaren Positionierung bei dem Erfolg einzelner Produkte unterstrichen.
Zum Beispiel ist Volvo in Bezug auf Sicherheit eindeutig mit dem Begriff verbunden. Volvo ist in diesem Bereich seit vielen Jahren ein Innovationsführer. Ebenso hat BMW mit seiner „Ultimate Driving Machine“ eine hohe Attraktivität und Beliebtheit geschaffen. Mercedes steht für Luxus und so weiter.
Auch bei Radiomarken gibt es klare Positionierungsmerkmale – sowohl positive als auch negative – und das Verständnis dafür ist oft der Schlüssel zum Erfolg.
Konsumenten bewerten Markenattribute nicht auf eine klare und rationale Weise – tief verwurzelte Markenvorstellungen prägen das Verhalten und erschweren oft Versuche, die Art und Weise zu verändern, wie die Verbraucher einzelne Produkte wahrnehmen.
Im Radio gibt es viele Beispiele dafür, dass Sender in eine ‘Positionierungsfalle’ geraten sind. Als Beispiel seien die Versuche zu nennen, eine altmodische Marke ‘zu modernisieren’. Diese Versuche können scheitern, da die Station ihren traditionellen Publikum entgeht und einfach keine neuen Zuhörer anzieht, weil diese nicht glauben, dass die Marke/die Station auf sie abzielt.
Die Änderung des Markenpositionings ist schwierig – nicht immer unmöglich, aber in der Regel kostspielig.
Statt die Markenpositionierung zu ändern, ist es ein realistischeres Ziel, etwas anzupassen, um den Erwartungen der Verbraucher näher zu kommen.
Im Radio bedeutet dies die Entwicklung von Programmangeboten und Branding, das den Erwartungen der Konsumenten entspricht. Rock wird nicht einfach in Pop umgewandelt, nur weil die Managementführung dies wünscht. Dennoch kann das Rock- oder Pop-Positioning angepasst werden, um den Bedürfnissen der heutigen Zuhörer besser gerecht zu werden.
Um Änderungen vorzunehmen, ist auch eine klare Kommunikation erforderlich – zusammen mit einem klaren Plan müssen Verbraucher auch verstehen, was sich ändern könnte.
Bevor eine dieser Schritte durchgeführt werden kann, müssen Sie die Positionierung Ihrer Marke verstehen, da Sie sonst mehr verlieren als gewinnen.
Die Positionierung ist wie ein Schaufenster – eine klare Vorstellung verbindet
Das ist...
Oder das hier*
*Vielen Dank David Lloyd
Diskussion
Noch keine Kommentare zu diesem Beitrag, starten Sie doch eine Diskussion unten!